茶叶招商的目的是为了扩大茶叶的销售渠道，迅速占领市场份额，那么是不是签约的经销商越多越好呢?在茶叶招商的过程中怎样才能使工作顺利进行，并且取得经销商的认可，成为企业提高竞争力的一个环节呢?茶叶招商需要注意些什么?

茶叶招商的过程中，前期的准备工作和广告宣传做好了，接下来最重要的也是最难的环节就是与经销商接触，与他们经过仔细洽谈最后达到签约的目的。在商业洽谈过程中最重要的就是了解经销商的心理状态，他们投资的最终目的除了赚钱没有其他。因此他们最想知道的就是1、你们的产品有没有发展前景;2、我能不能赚钱，我怎么赚钱;3、你们是否真的有实力，我加入了你们公司之后你们能给我什么支持和帮助，你们的支持是否能切实到位，对于经销风险有没有控制承诺。

而这些问题也是茶叶公司最难回答的问题，稍有不慎就不能让经销商感到满意，导致签约的失败，这时候就要看公司能否使经销商将心里的天平向信任的一边侧重。

想要得到经销商的信任，可以从以下几个方面着手：1、让经销商相信企业的实力，公司在信誉方面可以保证，并且公司还有长远的战略目标。举出有哪些成功案例。2、公司的茶叶品质可以保证，并有自己鲜明的特点，具有很强的竞争力，宣传方面也很有成效。3、通过实实在在的数据让经销商相信做茶叶是可以赚钱的，尤其我们的茶叶品牌利润空间很大。4、我们的合同都是具有法律效用的，双方经过详细商讨，是可以达到双赢的目的的。

只要让经销商相信以上几点，并且公司有信心做到，并表现出了极大的诚意，接下来的签约就不是问题了。这几点看起来简单，但是在整个洽谈过程中还是要注意要将这几点最难解决的问题放在最后讨论，并且不要只就这几个问题来谈，要将它放在公司全面描述的背景下避其锋芒，否则很难得到认同，签约也不会顺利进行。

那么为了迅速使公司扩张，是不是茶叶招商中签约经销商越多就越好呢?当然不是，一方面茶叶公司要根据自己在茶叶品质和管理能力等方面的实力量力而行，另一方面还要看经销商的能力和效益如何，要有节制地有计划地进行招商。