我国茶叶的种类很多，在市场上早已经形成了激烈的竞争势头，在全国这样一个大市场上，各类茶叶混战在一起，各个品牌和企业都想要抢占市场。一山不容二虎，安溪铁观音和普洱茶这两种名声最旺的茶叶之间更是各展其能，展开了营销策略的大比拼。那么安溪铁观音的营销策略是怎样的，与普洱茶的营销策略有什么不同。

普洱茶这些年炒得火热，安溪铁观音的市场不断被蚕食，并且因为工夫红茶和武夷岩茶被不断炒作，使得铁观音的市场更是在缩小，但安溪铁观音也没有坐以待毙，在全国范围内开展了整体品牌的营销策略来拓展市场。然而趁着普洱茶市场这两年遇冷，铁观音开始展开反击，采用不同的营销模式抢占市场。

安溪在全国有十万茶商，这十万茶商就成为安溪铁观音的代言人，为了把安溪铁观音的品牌打出去，也为了自己致富，他们为自己代言的，自觉自愿地推广安溪铁观音，他们希望通过言传身教来影响更多人。

而普洱茶的营销策略或者也可以说是炒作方法已经跨越了茶行业。普洱茶以可以长期储存的特性和“越陈越香”的口号打开了投资市场，成为了具有投资性的商品，这是铁观音这些以鲜为特色的茶叶所没有的机遇。并且因为普洱茶有减肥、保健方面的养生作用，更使得一些庄家利用普洱茶煽动一些人像买股票一样进行投资活动，也吸引了除茶行业以外的一些投资者进入普洱茶市场。

从这次交手来看，安溪铁观音的营销策略更加接地气和务实，而普洱茶比较大胆创新，但是在将普洱茶炒到了无人不知、价格高昂的同时，普洱茶市场也让太多人落败而归，而如果不是真正喜欢普洱茶的那些人对普洱茶的态度就不那么友好了，也让更多人开始理性看待普洱茶市场和普洱茶。

近年来用茶文化引导市场发展的营销策略大行其道，安溪铁观音和普洱茶在茶文化领域也展开了较量。福建开展了形式多样、规模不一的“斗茶”活动，三五高手聚在一起斗茶的场面时常发生，而由各级政府组织的茶王比赛就更正规、更热火一些。斗茶比赛不仅在福建、在安溪频繁举办，甚至在广州、上海、北京、香港、日本登堂亮相，铁观音茶王拍卖竞标价格也在不断刷新。斗茶比赛确实让更多人知道了安溪铁观音，市场份额也在不断扩大，并且一些珍稀品种的铁观音被一些收藏爱好者看好也进入了投资行列。

而普洱茶在文化领域的营销策略似乎走的是高端专业的路线，云南普洱茶推出电视杂志“普洱时光”，还一次次参加贡茶上北京活动，更是深入铁观音产地，通过媒体传播让南方地区进一步了解云南普洱茶，这种宣传力度让外地人只要已进入云南就发现这里的一切都打上了云南普洱茶的烙印，让云南带有强烈的地标特点，也使普洱茶更深入人心。

安溪铁观音和普洱茶的营销策略之战胜负未分、方兴未艾，但这还只是茶叶市场激烈竞争中的一小部分战场，更大的战场隐藏在看似风平浪静的表象之下。不过也只有互相竞争才会有发展，未来一定还会有更多形式、范围更广的竞争，不要忘了，对于全世界来说，国内市场只是其中一个部分，将来在国内竞争者中存活下来的企业和品牌还要面对更强大的国际市场的强敌。