自古以来,茶叶在人们日常生活中的地位就尤为重要。在市场经济繁荣的今天,越来越多投资者把目光投向茶叶市场,作为首要投资类型的茶叶加盟店随处可见。那么,茶叶加盟店开了之后应该如何营销呢?运用什么策略能提升业绩呢?
第一、以促销活动扩大宣传效果
当今时代不同往昔,如果不宣传,酒香也怕巷子深。而宣传的最好方法就是多做促销活动,让更多的人知道我们的存在,让消费者无形中帮我们传播。网络时代中很多人购物都不用出门了,所以,茶叶加盟店也需要线上与线下相结合,利用互联网扩大认知度。
第二、以热情换取高进店率
高的进店率是销售的前提,没有进店率再好的茶叶也卖不出去。如何吸引顾客进店,以不断地“欢迎光临”等热情展现,成为促销活动策划的又一个重要思考维度。“进店就送”这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一,美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客,真正想买的顾客不一定要来参加你的活动,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至,不过门店促销要的就是人气,免费能帮你做到这一点。
第三、重点针对,不放过每一个顾客
茶店促销是个名副其实的战场,要有撒网捕鱼的精神,先用鱼饵吧顾客吸引进店,然后把鱼群赶到一个区域,不断地缩小这个区域直到收网,如闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一,把顾客召集起来后大门落锁,在热烈的销售氛围中能有几人不冲动,即使你不冲动也无法离开。
第四、大折扣刺激消费
外出逛街或是去超市购物的时候,回到家后会发现有些东西原本是没有打算买的,后来就被导购忽悠着买了,而且感觉她说的都有道理。其实这个对于茶行业也同样可以做到,但顾客买了一种单品后,他还能不能够再把一个或是另外一种单品呢?其实是可以的,我们只要抓住人性弱点就是贪小便宜,只要告诉顾客一件商品打9折,两件就打8折,三件就打7折这种促销方法,相信顾客会在购买一件单品的。