名茶变身民茶 浙江茶叶营销变局初现
“初茶印社”由设计师、音乐人、创意总监、自由撰稿人等“潮人”发起，计划跑遍中国茶区，“寻找中国茶最初的印记”。
“初茶印社”由设计师、音乐人、创意总监、自由撰稿人等“潮人”发起，计划跑遍中国茶区，“寻找中国茶最初的印记”。与一般茶企惯用的“老祖宗贴金法”不同，“初印茶社”无论品牌命名，还是符号体系、营销渠道、传播策略，都更注重与消费者的沟通。
上世纪80年代，茶叶统购统销取消之后，浙江各地在政府推动下，纷纷成立“名茶协会”，举办节庆活动，创建区域品牌。“大佛龙井”、“安吉白茶”、“开化龙顶”等一大批“名茶”相继崛起，不仅成为地方经济发展的“名片”，而且在农业增效、农民增收上收到理想效果。
由于没有得到更广大消费者的认可，浙江茶企成长缓慢，年销售额突破3000万元的企业十分罕见。多位茶企老板告诉记者，因为“礼品”消费大多依靠人际关系营销，市场空间十分有限，因此很难获得更大的发展。一些风险投资企业往往乘兴而来，扫兴而归。在他们看来，依赖政府而非依赖市场的企业，是不值得投资的。
从“名茶”到“民茶”，从“业内狂欢”到“大众狂欢”，浙江茶叶市场新变局已经轮廓初现。业内人士认为，从“初印茶社”的微信营销到“忆江南”的商超营销，再到“艺福堂”的电商营销，尽管所依托的渠道各有不同，但他们都在追逐着消费的走向，追求着与消费者无缝对接、畅通沟通境界，打造亲民的品牌形象。责任编辑：一笑
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