日前茶企老总与笔者谈论营销问题，这位茶企老板要求公司的营销人员明察暗访本地区的茶企动向，据说这样做的目的是了解竞争对手有没有新的举措，这样有利于自己的企业决策，听起来像是跨国公司安排商业间谍似的 ，实际上这样的做法太过夸张和可笑，因为就目前的茶叶行业来说，客观上还没有一家茶企做到了市场占有率达1%的规模，这个茶行业就是没有老大的，所谓的七万茶企大多是家庭作坊，彼此间都旗鼓相当，谁也没能力去发动价格战或形成资源性的垄断。

茶叶行业没有老大出现，是因为作为涉农企业的茶企的确不好做，经营农产品必然是现在大宗农产品，而大宗农产品又在市场上随处可见，企业的产品销售就出现很大的困难。一家经营土特产的连锁企业老板告诉笔者，他经营的土特产品种类齐全，但不知道为什么消费者进店购买的却不多，笔者公司他因为你经营的土特产在市场上随处可见，农贸市场、商超、食杂店等处都可以买到，消费者自然不会冲着你的专卖店而来，再者目前的土特产商人喜欢把土特产定位成礼品，而农贸市场里定位成蔬菜的土特产多如牛毛，农贸市场里的土特产价格便宜，散装货论斤卖的土特产，自己价格包装就和专卖店的土特产礼品一样，土特产礼品店的竞争优势就难以展现出来了。茶叶是土特产中的一员，茶叶产品的销售也面临其他土特产一样，所以茶企的销售会成为困难的事。

长期以来没有行业老大出现的茶叶行业，企业经营者们是该去思考经营的方向性问题了，如果是传统产品加传统的经营方式，这样的企业一定很难做大，农产品的市场前景肯定是广阔的，但农产品随处可见的市场现状也是难以改变的，所以如果对农产品进行深度加工，或者对农产品的形态与消费功能进行颠覆传统的创新，既能提升农产品的价值，又能打开全新的消费市场，这将是茶叶行业发展可突出重围的方向。笔者认为，茶叶企业要考虑茶叶除了可以用来充当饮料、充当政商礼品之外，还能做成什么?这就是茶叶行业应该通过创新去开辟全新市场的提示。