茶产品创新比渠道创新更重要
目前多数企业仍旧把目光盯在高端礼茶上，希望从单品中获得较高的利润，而通过市场分析及网络电商销售数据来看，大众对于每斤价格200元以内的产品需求量是非常巨大的，这是一个蓝海市场，值得茶企重点关注。
目前多数企业仍旧把目光盯在高端礼茶上，希望从单品中获得较高的利润，而通过市场分析及网络电商销售数据来看，大众对于每斤价格200元以内的产品需求量是非常巨大的，这是一个蓝海市场，值得茶企重点关注。
乍看这样的大众产品似乎做不了，没钱赚。但如果认真考究的话，茶企在很多批量的生产环节中还可以再进一步降低生产成本，并获得薄利，随着喝茶人群的增长，未来可收获的利润仍然是非常可观的。
不论是产品创新还是渠道创新，最关键的是茶企领导者的思维要创新。目前茶行业的同质化竞争现象非常严重，而茶企盈利的点真的就只能通过卖茶来实现吗？其实不然，对于生产型的中小茶企可以通过产品的性价比来获利，而对于品牌茶企则可以通过服务来实现产品增值，从而获利。简单点说就是，企业必须明白自己可以从茶叶销售环节中的哪个点来赚钱。比如，品牌茶企可以重点加强企业的服务能力，可以把产品直接利润压低靠服务增值来盈利，而且服务能力是其他企业难以模仿和短时间内获得的。
在提高茶企的服务能力时，深耕现有营销渠道，把现在的优质渠道做深做透。
单纯地讲渠道创新不如讲茶企品类的创新更实际。说到底消费者购买了茶叶后，是要喝的。现在的产品渠道格局基本上已经比较成熟稳定了，消费者从门店、商场、网络、茶馆等渠道就基本上可以比较方便地买到茶叶。
面对市场上各种各样的茶叶产品，什么样的产品是他们需要的，什么样的产品能最大程度满足他们的需求，这类与产品本身相关的因素才是促使消费者消费的内在动力。只有在满足这些条件后，考虑如何让消费者更便捷地买到产品这个问题才有意义。否则消费者不喜欢的产品即使摆到他们的家门口，他们也未必会买。
不同的产品适合的销售渠道和模式自然也会有所不同。企业在确定了产品的类型、定位后，应该进一步考虑如何根据自身情况进行渠道创新。例如，茶企在品牌和生产能力方面的优势突出的话可以考虑定制茶的营销模式，而如果在价格和产量上有优势那么商超渠道是个不错的选择。另外，企业在发展过程中不能盲目自信，什么都要自己构建，特别是在销售渠道上，现在门店运营成本那么高，很少有茶企可以独立构建一个覆盖面广的优秀渠道，要合理借助不同企业的力量，实现双赢。
责任编辑：candy
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