2015年,移动互联网元年,茶业发展进入“微营销”时代,微营销将成为茶业的新常态,那么茶业做微营销有哪些原则呢?
互补原则
茶业做微营销,不是商业模式的全面转型,而是增加新的商业模式,它对于茶企来说,不是替代关系,而是互补的关系,是对原有商业模式的补充。“茶业做微营销”也一样,原来的销售渠道继续发挥功能,而新增加的“微营销”也发挥销售功能,形成1+1大于2的功效。
一体化原则
茶业微营销,对于传统的商业模式来说,是互补的,但是当“微营销”和传统销售模式融合不到一起时,它应有的效率就很难发挥,而且会增加企业的运营成本和延迟收效期的到来。因此,茶业微营销,它既是对传统销售模式的补充,而且也是建立在传统销售模式的基础之上。
茶业微营销,借助两大用户平台实现,即微博和微信,而基于微信的销售渠道,它的快速建设一定得借助于茶企的线下终端(茶馆、茶店、茶专柜等),因为线下终端有利于快速的完成公众平台的用户积累,当微信公众平台积累到10万以上用户的时候,按照5%的活跃粉丝法则,公众平台发挥的销售功能就显而易见。
事实上,微信公众平台如何和茶企实体店相结合,充分发挥两者的互动作用,对于茶企微营销来说,是非常关键的。八马茶业微营销,在微信平台的成功,得益于全国1000多家门店的引流和10万的VIP客户。如果没有这个基础,八马微信公众平台积累10万用户的时间肯定会更长。
定位原则
茶业做微营销,需要定位吗?答案是肯定的,微营销是销售渠道和营销工具,借助两大平台挖掘数亿用户的消费价值,那么这些用户有什么样的消费特性呢?他们的消费需求是什么呢?他们喜欢的推广模式是什么呢?系列问题,决定茶业微营销需要进行消费人群定位、产品定位、价格定位、推广方式定位。
微营销定位,将根据茶企的营销目标为基础,梳理产品结构,打造适合微营销的产品矩阵,并提炼出用户最感兴趣的销售主张,通过参与度高的活动来推广,最终实现产品销售和品牌塑造。