在电子商务异军突起的时代，安溪很多茶叶企业纷纷转型，开始“触网”，从事茶叶网上销售。有的茶企在网上做得风生水起；有的茶企“试水”电商，在交了不菲的一笔“学费”后，不得不忍痛退出；更多的企业是在观望，不知如何入门。传统茶企的电商之路要怎么走，才能走得更稳？

最近，安溪一家茶企老板分享了他两年多来开辟网上市场的一些做法，为传统茶企切入电商提供了借鉴。

要有适销好产品

“试水”电商，首先，要有一组适销好产品。好产品会说话，好产品不是凭直觉做出来的，也不是老板拍脑袋拍出来的，而是市场检验的结果、团队智慧的结晶，要能够经得起市场的检验，能够让消费者买了还想再买。茶叶的营销是“病毒式”传播，一泡好茶，都是好几个人一起品尝，只要你的产品行，消费者会相互引荐，重复购买。比如开发的产品有二维码，智能手机一扫，直接进店，购买便捷。茶叶电子商务产品必须坚持货真、价实、利薄，低价、伪劣的产品不要开发。

建立优秀团队

要有一支优秀的团队。传统企业开始进军互联网时，可以借助“外脑”，快速启动，但是，不要长期依赖第三方代运营公司。未来，所有企业都将成为互联网企业，如果没能培育出来对互联网深度理解并且具备电商运营和新媒体营销能力的人才队伍，企业是发展不长远的。代运营公司服务的是多家客户，对你的品牌理念缺乏全面理解，不能给你的用户提供最佳的体验。安溪也有一些茶企，高薪聘请运营人才，烧了几十万元，电商还是做不起来，最后“外脑”一拍屁股走人，烂摊子还得企业主自己去收拾。

因此，产品是卫星，营销是火箭。没有火箭，再好的卫星也无用武之地；火箭把卫星送入几百公里外的太空，卫星要能工作，产品必须过硬，才能让消费者喜欢并且重复购买。两者相辅相成，缺一不可。

老板要懂互联网

要有一个懂互联网的老板。老板学历高低不是问题，关键是学习态度。安溪的茶老板要有十几年前十万茶叶推销大军开拓铁观音市场的创业精神，主动触网，积极学习。老板可以和年轻的电商创业团队一起，向他们虚心学习。互联网时代，机会稍纵即逝，不懂电商的老板，无法准确把握发展机会，最终只能被市场抛弃。

要持之以恒

要有一颗持之以恒的创业之心。茶叶电子商务创业之初，一切从零开始，都很困难。在困难面前，很多老板迷失了方向，优质的产品搞砸了，原来合理的价格点不做，非得去做九块钱包邮，最终还得亏损几十万元，什么都不是。电商之路，贵在坚持。

以这位分享经验的老板为例，该公司创业的第一年，很辛苦，一个月没几张订单，每个月亏损十几万元。团队想要放弃，老板给他们鼓劲，带他们去学习成功企业的做法，告诉他们低价不是长远办法，价格战只能死路一条。最终，媳妇熬成婆，一步步地发展了起来。所以，货真价实、营销到位、服务优质、持之以恒，才是茶叶电商的成功之道。