目前，C2C、B2C、O2O等电商模式日新月异，支付宝、余额宝宝贝满天飞，微信支付、刷脸支付付款不用钱，双十一、双十二购物变狂欢……诸如此类的电商发展之快，似乎用狂飙猛进来形容才显得够到位。但是，随着淘宝的争议越来越多，人们对于电商的认知正在改变。

纵观茶界电商发展，除个别品牌一枝独秀外，很多茶企都面临进退两难的境地。不电商，无未来;有电商，愁苦来!触电成本之高、行业规则之乱、假货泛滥之众，让很多茶企“一入电商深似海，苦不堪言难上岸”!电商，戴着互联网先进的帽子，却难逃恶性竞争的落后现实。

茶界很多人奉电商为瑰宝，鼓吹其为颠覆传统商业的新兴模式，如果将电商归为商业模式，总觉得那是马云的盈利模式，而不是广大品牌商的商业模式。“一人坐庄、万众抬轿”的模式，不知道用拉斯维加斯赌场来形容，会不会太过?

电商，依托互联网的无障碍沟通，一度被认为是颠覆多传统商业模式中间环节多、价格不透明、信息不对称等种种弊端。很多品牌企业，也以为依托电商从此告别经销商、代理商的摆布。我们看到，茶界很多企业在斥巨资高调进军电商之后，才发现平台猛于虎：不打广告没流量、买了流量没销量、撑起销量没利润。平台赚得盆满钵满，品牌商打肿脸充胖子，落得个遍体鳞伤!

早期电商，卖的都是形式上的美丽：价格很美、包装很美，就是产品不美，因为山寨者无法保证品质。拿茶界电商来说，有销售9.9元且包邮的铁观音，这让“赛珍珠5800”情何以堪?如今的电商，卖的大多是灰色资源：贿赂小二、操纵销量、虚假好评。一条灰色产业链，致富的手段总是不那么光明。有人说淘宝的成功是一个巨大的谎言，也有人说电商的兴盛是一种变相的打劫，很多品牌在线下辛勤耕耘，却发现线上早已是假货泛滥。电商，究竟是山寨者的商业模式，还是品牌商的传播渠道?只能说：你的定位，决定你得到的结果!

任何一种商业模式，必须兼顾同谋者的利益，而牺牲任何一方利益的商业型态都不能称之为可持续的商业模式。在弄清所谓的电商模式之前，奉劝各家茶企先把产品内容做好、营销团队建好，再去选择适合自己的电商平台，找到适合自己的传播渠道。

对于想做电商的传统茶企来说，如果把电商理解成传播渠道，也许更客观一点。互联网思维，其实仍然是营销中的换位思考，或者说是营销前置，互联网的价值在于更便捷、环保、直接。而传统营销思路更多是先做产品，再找消费者，互联网思维则是从市场倒逼企业战略决策和产品开发。正因为互联网的信息交互，促使企业更重视消费者的口碑。一直以传统模式营销的茶企若想做好电商需注意：产品定位要越来越精准，传播要越来越有内容，而平庸的产品与乏味的传播不会是互联网的宠儿。

因此，茶企若想走好电商之路，定要明白：电商取胜之道，一是坚持做自己，个人的创意借助互联网传播和销售必然激发出巨大的新兴市场，只要你足够优秀，互联网就是你绽放的舞台，再小的个体都会有自己的品牌;二是坚持为你懂的人提供最专业的服务，是避免同质化经营、打价格战的出路。从消耗透支资源到智力创新经济，中国经济的升级转型，依靠政府的清障扶持，更依赖每个优秀个体的力量。而依托于移动互联网的微电商，将会是每个个体成长传播的最好渠道!