从整体茶叶市场上来看，很多品牌茶企和一些专业网站均已涉足电子商务，也已经有了良好的市场氛围和明显的比较优势，但是都还未成大气候。那为什么网上卖茶叫好不叫座呢？

3158茶叶网认为，品牌茶企凭借雄厚的实力使得传统的茶叶营销实体店布局全国，茶叶终端销售几乎都在实体店内完成，网络营销的目的更多的是为实现企业品牌形象的提升。就小企业或个人商家而言，网络营销是为了促进直接销售，而品牌茶企则更多是为达到宣传产品、促进销售的目的，提升实力茶企的品牌形象。由此可见，对于茶企而言，电子商务是“锦上添花”而并非 “雪中送炭”。扎实的线下实体经营是在线运营的根本，没有优质的产品、高信誉度的品牌，完全依赖电子商务扭转经营颓势或凭空推行一个网上茶店，不可能获得持久回报。

3158茶叶网分析， 茶叶这一传统产品，明显脱节于飞速发展的互联网时代。打开网上有关茶业的网站，基本上空空荡荡，除了摆放着少数茶业产品的图片、简单的文字介绍以外，可获 取的信息甚少。去年年末，一批如“买买茶”、“茶多网”等茶叶商务网站相继上线。然而其中大部分网站浏览量无几，国际综合排名远在10万位以后，实际成交 量更屈指可数。曾经引起业内关注的一些电子商务网站也很快淡出视野，早在3年前上线月交易额突破千万元的昆商茶网，如今部分网站内容已转成信息类网站维护 (总点击量不过5万多)。

关于维护，几乎是多数商务茶网的“软肋”。茶网出资方大多是茶企管理者，而被委托建站方多是网络公司。一边是多年的茶行业经验在新技术面前无从施展;一边是空有技术无法理解传统茶企的真正需求。从目前的商务茶网看，多数尚未测试验收就急于上线，域名与IP地址未关联、发布的许多链接为空，或被攻击沦为病毒传播者……此外，操作不便更是商务茶网无法吸引茶客的重要原因。

另外，一些中小茶企因不愿放弃参与电子商务的机会又苦于投入能力有限，选择在淘宝、阿里巴巴等综合性电子商务注册。尽管这样的选择成本低，但专业化程度不够，收益也很微小。