“茶二代”打破传统销售模式 上网促销提振萎靡茶市
打破传统的销售模式，上网促销，盯上“口味多变”的年轻人……记者近日观察发现，南京的茶叶市场冒出了一批年轻人，部分茶城“85后”比例已过一半，很多是接父辈班的“茶二代”，他们正用全新的销售思维，努力改变着眼下不景气的茶叶市场。
打破传统销售套路，上网促销
但是父辈留给这些年轻人的生意并不好做。过去茶叶走的公务路线，50%依赖疏通关系卖给“公家”;中央八项规定之后，生意变得艰难。
“现在公务消费彻底没了，大企业也管得很紧，像高档白茶一斤卖一两千元，如果是国企采购，这么大额的发票都没法报销。”杨晓冬说。
传统销路被切断，失去的50%公务消费份额该怎么弥补?刚刚从父辈手中接过“枪”的“85后”有自己的办法——“触网”。
“父亲是做茶叶的，我从小耳濡目染进入这个行当。2011年，我21岁，第一次尝试做电商，主营雨花茶。为什么做雨花茶，因为南京是雨花茶的产地，做电商可以占据得天独厚的产地优势。”潘亚雄介绍，在清明、中秋等茶叶销售旺季，网店的销售额是实体店的2—3倍，一年在网上能卖几十万元的货。
“成功经验”迅速被复制。目前，在大世界茶文化城，50%的店家都学会了上网做生意。每天，物流公司三轮小车进进出出，成为茶城一景。
针对年轻人特点，专做年轻人生意
上网买茶叶的，以年轻人居多，“茶二代”小老板们每天和年轻顾客打交道，还摸索出一套有别于实体店的“生意经”。
据介绍，年轻人网购茶叶的特点是，每单消费不高，一般在100—200元，而且年轻人喝茶“喜新厌旧”，经常换口味。针对这个特征，“茶二代”们推出了小包装，2两一袋的比较好卖。一个包装盒里，装多款小包装的不同品种茶叶，也会比较好卖。和中老年顾客不同，年轻消费者喜欢包装时尚漂亮的产品，一款符合年轻人审美的包装盒，将大大推动产品的销售。此外，年轻顾客特别重视产品质量，包装上要印刷详细的产品、厂址信息。
上一篇:湖北咸宁欲重振茶道源头 渴求专业人才
| 下一篇:安徽品牌新茶陆续上市 名优茶“好喝不贵”网上卖
时间都去哪儿了 请
故乡记忆之父亲的手
