去年10月，国内电商航母阿里巴巴“恋”上茶乡，与政府合作打造“安溪铁观音天猫秋茶节”。仅过8个月，今年6月，又一电商寡头——京东商城，不远千里来到茶乡，举办“京东POP开放平台招商大会”，招集百家安溪品牌企业进驻京东商城。

两大电商巨头相继发力，在安溪争相跑马圈地。安溪究竟有何魅力，引国内电商巨头垂青?未来安溪茶叶电商又该如何发展前行?本周，记者就带您一同去了解。

安溪茶叶品牌表现不俗占领电商市场高地

近年来，电子商务已全面覆盖商业经济各个方面，并已成为助推企业拓展市场、降低成本、提高效率的重要营销方式。在茶乡安溪，电子商务推广与应用也愈演愈烈，并为安溪县茶产业纵深发展带来无限可能。

去年4月，杭州西湖龙井携手天猫商城开辟“春茶节”频道，短短一日就产生几百万销售额，其中不乏日益壮大的安溪铁观音电商们。随后10月中旬，第四届中国茶都安溪国际茶业博览会期间，安溪县更是直接携手天猫，联合举办“天猫秋茶节”活动，创下7天销售600多万元的业绩。从去年“双十一”当天销售数据可以看出，天猫茶叶类交易总额前20强中，安溪茶企占4席。

“据天猫后台数据库显示，在为数众多的茶叶网店里，有大约40%是来自安溪，且经营着安溪铁观音，安溪铁观音日均销量异常可观。”天猫食品类项目相关负责人介绍。

而在京东平台，“安溪品牌”表现同样不俗。截至目前，已有近百家安溪茶叶电商入驻京东商城。对在淘宝平台成长起来的电商企业祺彤香而言，拥有腾讯资源的京东也是不能被忽视的。祺彤香茶业负责人苏清阳介绍，今年他已和德化瓷都联手打造茶叶茶具销售，欲在京东放手一搏，争取天猫、淘宝、京东全平台均衡发展。

天猫、京东争夺资源分羹20亿元网络利好

一边是电商从业者借平台之势发力，而另一边电商平台运营者则主动示好。

日前，京东开放平台事业部、食品部高级经理阎旭红到安溪，深入了解铁观音生产、制作、加工、销售，调研安溪铁观音发展市场。她告诉记者：“安溪气候、环境、绿化都特别好，茶叶品质非常高，一定能在京东树立好的品牌影响。我希望在未来路上，安溪铁观音永远是高品质茶叶领航者，这是我们对安溪铁观音茶叶的一个市场定位。”

阎旭红透露，未来，京东商城里，会设立一个安溪会馆，展示“安溪品牌”，推广安溪铁观音茶叶和茶文化，把安溪有特色、有品质的商品呈现给消费者。

“极具优势的茶园，高品质茶叶，再加上极具影响力的茶叶电商万人销售大军，安溪茶叶电商资源丰富，风生水起，自然引来天猫、京东等线上大平台争相抢夺。”安溪县电商协会秘书长林艺鹏分析，去年，安溪县茶叶电商销售额超15亿元，根据目前增长势头推算，到今年年底，安溪茶叶电子商务总产值预计超20亿元。

茶企顺势接招全平台布局安溪品牌

“天猫拥有4亿多买家、5万多家商户、7万多个品牌;京东，在2013年活跃用户数达4740万人，完成订单量达到3.233亿……与受众群体和影响力如此巨大的商城合作，对铁观音电商市场的深入拓展和品牌知名度的快速提升，具有极大推动作用。”在安溪县弘桥智谷电商产业园产业链经理钱学森看来，天猫、京东相继进入茶乡，正是对安溪铁观音市场规范运营和品牌营销策略的再升级。

现代企业投资策略有一个著名的理论——“不要把鸡蛋都放在同一个篮子里”，事实上，这一理论对安溪县茶业电商发展同样适用。天猫、京东作为国内两大电商平台巨头，其在运营上各有特色。作为电商从业者而言，粗放式管理已成为过去，要对自己产品准确定位，区分用户群体，走差异化经营之路，用良好的体验和服务吸引消费者。

安溪县电商协会会长郝健佐认为，卖家应该同时在多个开放平台开店，如果自己店铺流量90%都来自同一个平台，那就意味着对平台依赖太大。

“天猫、京东两大线上平台进入安溪，对安溪茶叶电商集群是利好，安溪茶产业可拥有更多话语权。”郝健佐分析，未来，安溪优质茶叶电商资源必会吸引包括天猫、京东、1号店、当当等多个线上“超级商超”集体发力，安溪县传统企业和电商企业主动接招，全平台布局茶叶、藤铁等茶乡特色产品，可以预见，今后各大线上平台上将会出现更多“安溪品牌”。