2013年，两家闽南铁观音茶企凭借开店规模冲刺A股市场，在销售与盈利能力问题上未能冲关成功。这一年，另一家鲜为人知的闽南铁观音企业却借壳上市，成功登陆资本市场卖出24亿的天价，因而有媒体提出茶企可以考虑采取借壳上市的方式，取代独立上市的方式，这样的做法更容易通向资本市场。当然，这样的先例是不是可以效仿，还不能简单地下结论。

自从“天福茗茶”成功在港上市后，茶叶行业似乎就以“天福茗茶”为蓝本，无数茶企挤进疯狂开店的行列，使得这个市场茶叶店迎来划时代的变革，茶叶店规模大了，茶叶店装修豪华了，茶叶店员工多了，茶叶店展示着一幅繁荣的景象。然而实际上茶叶店这种业态自从受到茶企亲睐时起，就不曾给茶企争气过，茶叶店的销售业绩总是微乎其微，茶叶店盈利能力总是难以形成，加上茶叶店生不逢时遇上房地产泡沫快速增长期，作为商业地产的茶叶店店铺租金日异月新，店铺租金高到令金融巨头的银行营业厅都感到难以承受而关闭，茶叶店这种盈利能力微弱的行业自然无法站稳市场了。这样的市场背景下，茶企为了做大规模打包上市，疯狂开店就意味着要把茶叶店盈利话题暂搁，待上市后来弥补前期的亏空或叫投资。

茶叶行业应该对开店这个传统模式有着切肤之痛的经验教训了，除了开店茶叶行业就不能做大了吗?笔者认为答案恰恰相反，许多行业的生产企业都不选择开店经营，如我们在商超卖场里或其他终端销售网点看到的种种产品，生产商借助于公共的市场终端网络销售自己的产品，自己不建终端门店就实现销售网络的密集布局，这样的借力做市场效果明显优于自建专卖店渠道的模式。精明的史玉柱卖脑白金之初就选择不做专卖店的模式，如果要选择开店销售脑白金，史玉柱也一样会做成能够盈利的专卖店，但他在企业的规模与盈利面前首选了盈利，让自己产品在市场终端铺天盖地就是企业盈利的绝好前提，脑白金的畅销和盈利能力谁看了都动心，因而脑白金借壳上市就成为轻而易举的事。茶叶企业如果也能打造一个适合市场终端的产品，能够善于借助终端公共销售网络，用足够的市场推广动力去推动产品销售，打造成让上市公司看到就眼红的盈利茶企，借壳上市还不是囊中取物一般手到擒来?