随着茶叶市场的不断升温繁荣,许多从未接触过茶行业的朋友也投资开起了茶叶加盟店。但由于缺乏经验,客户较少,销售业绩并不乐观。那么,我们在投资茶叶加盟店之前该注意哪些问题呢?怎样获得投资的好回报呢?
一、投资茶叶加盟店需科学控制投入资金,并合理控制运营成本。
加盟者要量力而行,选择适合自己门槛的加盟费用,经营过程的成本控制十分重要,少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。同时,规划好进货策略,调节好周转速度,是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货,许多新老板经常出现资金占压严重的情况,资金运作捉襟见肘,很快陷入困境。
二、学会管理客户,建立良好的客户关系
加盟创业者应该学会管理客户档案,留住老客户,挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等,这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力,从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。老客户是加盟店生存的基础,所以培养忠实的老用户尤为重要。
三、管理好自己的员工
一般加盟后,总部会在员工管理上提供一系列的培训,会给加盟商提供相应的支持。但是投资者还需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工,避免从惯常思维出发,依照自己的性情来做事。投资者必须认识到管理员工是自己的事,而且是必须要做好的事:要充分了解自己的员工,要多与员工交流,聆听员工的心声,同时,要允许员工犯错误,对表现好的员工要实时表扬,鼓励他们激发创新精神。
四、与加盟总部协调共进
加盟店与加盟总部有着很微妙的关系,既唇齿相依,又各有其利益轴心。因此,加盟店与总部难免会发生一些冲突。加盟店往往埋怨总部存在官僚主义,只懂得瞎指挥,对实际情况缺乏了解;而总部也会认为加盟店以自我为中心,一意孤行,对总部的工作不支持、不配合。出现这种情况,往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪,或者至少是留有戒心的。因此,加盟者在选择加盟总部时,应该投入大量精力去考察;一旦加盟成功以后,就应该抱着共创双赢的心态,积极的配合总部的工作。
各位已经或者打算投资开茶叶加盟店的朋友,希望以上的建议能对你们的事业有所帮助。