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茶营销 如何抓住年轻人的心

2017-05-08 3158茶叶网 作者:Wayne


茶,作为中华上下五千年历史文化的见证者,经历了太多太多,沧海桑田,茶却一直在中国人的心目中占有着不可替代的地位。但近几年,随着互联网的飞速发展,茶产业也受到了一定的冲击,年轻人开始追互联网,追外国文化,追奶茶咖啡,却没落了茶文化。那么要做好茶营销,抓住年轻人的心成为了中国茶叶发展不得不正视的问题。

首先,年轻人追求快时尚,看文章只看140字,看漫画只看四宫格。像歌里唱的“谁快谁上道,谁慢了就逊掉”。现在的年轻人习惯了快节奏的生活,不再能慢悠悠地坐在巷子里喝一杯茶,他们宁愿拿着星巴克在人流中穿行。

其次,外国文化的入侵,让中国传统茶文化遭受了前所未有的打击,越来越多的年轻人开始喝上了奶茶,街边大大小小的奶茶店随处可见,很多就是用香精兑冲,年轻人却喝得津津有味。

最后,年轻人追求时尚,一件时尚的单品在他们眼里就是个性的一种体现。比如近几年兴起的潮牌Supreme,在时尚界占有举足轻重的地位,仅凭自己的一些理念和标志,就可以将一件普通T恤炒到好几百元,还一样有一群人排队疯抢。年轻人相信他们穿上身的不只是衣服,更是自己的个性和独特的风格。

那么针对这些现象,茶叶要想在年轻人身上找到出路,也需要投其所好。第一,茶营销要跳出和传统文化捆绑销售的路子,寻找适合年轻人消费的风格。年轻人喝茶不像老年人,没有那么多时间去研究茶文化传统文化的博大精深,很多时候就是喝一个休闲,在上了一天班以后泡一杯茶放松放松。大可不必去传授那些瓶瓶罐罐的茶具和条条款款的饮茶礼仪。要跟上年轻人的风格,茶叶也要变得简单起来。我喜欢所以我喝,我不喜欢所以我不喝,仅此而已。

第二,茶营销不一定要默守陈规地追求茶叶的传统泡法,大可在泡法上做出更多的创新。比如“贡茶”、“皇茶”,这两个品牌,在使用真正茶叶的同时,融入了更多元素,博得年轻人的喜爱,因此各省各市店铺星罗棋布。像小编本人作为一个90后,也是皇茶的忠实爱好者,可见茶叶“年轻化”方案功不可没。

最后,茶营销也可以打造属于自己的新时尚茶文化,把流行元素加入其中。就像当年绿箭品牌出的告白创意。在老品牌绿箭口香糖上写上“交个朋友吧”等语句,再销售,确实明显地提升了销量。茶营销也可以从时尚文化方面入手打造自己的文化体系。

综上,要想做好茶营销,一定需要从年轻人的角度出发,去了解年轻人的喜好和习惯,这样才能为中国茶文化的发展打开新的大门,让茶文化源远流长。


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