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如何做好茶叶营销 如何挖掘消费增长潜力

2017-04-24 互联网 作者:鱼西


茶叶消费的市场还是有较大的增长潜力,关键问题就是如何挖掘消费增长潜力了。如何做好茶叶营销呢?我们需要重点做好以下工作。

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宣传点

以健康、品质、时尚来作为宣传点。健康是消费者消费茶叶的第一驱动力,消费者更关注的是茶叶消费能带来哪些健康。要打破传统文化的束缚,为茶叶引入时尚理念,茶叶也应当是年轻人的首选健康饮品。因此,要适当转换宣传侧重点,将饮茶作为一种生活理念与生活态度,传递给消费者。

定价原则

目前茶行业很多还是价格和价值不相匹配。要启动消费或者吸引消费,一个亲民的价格,往往都是有效的促销手段。建议在定价上,以成本作为基础,结合自身茶叶品质、品牌知名度合理的定价。

营销

合适的销售渠道

选择最合适的销售渠道,就要结合茶叶产品和市场定位,选择最合适的销售渠道。自饮型的茶叶要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市为主;中端礼品茶要以品牌专卖店、商场专柜、超市、品牌渠道商为主;高端礼品茶要以专卖店、商场专柜为主。

引导科学茶叶消费

除了向消费者传递饮茶的健康外,还要加大如何科学饮茶的宣传。一面是以现有科学数据作为依据,建议日均茶叶消费量等。二是结合消费人群的特征或者功能诉求推荐适合的茶类和消费习惯。三是指导现有的消费者更合理的消费,适当的提高饮茶频率。

产品定位

茶叶为健康饮品,我们不鼓励超越这一范畴给茶叶产品进行定位,更要警惕产品定位的奢侈化、金融化、功利化和万能化。若是偏离了健康饮料的产品定位,茶叶只能够离大众消费群体越远,营销渠道越窄,发展基础越虚。所以坚持金融化、功利化、奢侈化、万能化的产品定位,从长远上来看,是比会危及到本地茶叶产业的整体安全,加大产业的市场风险。

如何做好茶叶营销?虽然大家对于茶行业前景比较担忧,但其实是被某些媒体过于放大的局部现象。这些现象并不代表整体,做好上述的工作,自然能做好茶叶营销。