您现在的位置: 茶叶网 > 资讯 > 市场 > 对少男少女来说 喜茶也不算饥饿营销

对少男少女来说 喜茶也不算饥饿营销

2017-03-28 互联网 作者:鱼西


你喝过喜茶吗?可能你会一脸懵逼:喜茶是什么?不过如果你坐标深圳、上海,那么你就会知道:是那个排队排到有黄牛的奶茶店。

秒杀价格最低的品牌茶,关注柒拾贰匠微信

0秒杀价格最低的品牌茶,关注柒拾贰匠微信.jpg

说不定你的朋友圈、微博也早就被这个网红品牌——喜茶刷屏了,什么“喜茶店员加价50元倒卖”“平均每位顾客都要排队7小时”等等等等。相信如果是叫UC小编去写这网红品牌的软文,那么就能看到满屏的:《尺度不小啊!女孩清晨6点起来,竟然是为了做这种事》,《震惊北上广!少男少女为之疯狂花7小时只为与ta发生关系》。

正因为喜茶的刷屏,让不少人都认为它是饥饿营销。只是以客观的角度来说,还是不太算的,毕竟不是老板自己炒作起来,而是大势所趋,不可掌控的。

喜茶也是不断对外解释,他们并没有有意饥饿营销。在现场也能感受到店里的工作人员紧张忙碌的气氛,并不是网上流传的小米式饥饿营销。服务员提前点单、提前提醒付款方式等等,都是在努力的提高时效,尽量的减少排队人数,只能说,门外排队的人实在是有些多,供少于求,自然就形成了饥饿现象。

喜茶之所以能做得这样成功,天时地利人和都要做到位。要知道喜茶是网红品牌。

在网络名词里面有个词汇叫做“自干五”,大概意思是,即使在没有任何实质性的报酬的情况下,用户也能愿意自动的承担其传播与推广该品牌意愿。其主要表现形式就是主动的和周边人群扩散该产品很棒很好,主动的在朋友圈各种安利,并会自发和损害该品牌形象的人做斗争,自己会组成粉丝团去为这个品牌出谋划策。

喜茶.jpg

喜茶的火爆和“自干五”自然是挂钩的,这样的影响力更能引发大一轮的品牌传播。不过想要成为网红品牌,首先就要有它的特点,特点也就是在于,喜茶的创始人切入茶生意的方式一点都不传统,喜茶专业、快捷、以及不断的新鲜感,甚至在引领潮流。

很多人对于茶饮料店还停留在“贡茶”的阶段,就是一个几平米大的加盟店铺,几个不明就里的大茶罐子,一些奇奇怪怪的糖浆配料。点完饮料后,店员就从各种罐子里将配料凑在一起,变成一整杯速食饮料,再用饮料封口机封上给你。奶是奶精冲调的,茶只有红茶绿茶的区别,你能选择的顶多是加不加珍珠,要不要椰果,是不是少冰半糖,味道自然也是奶精和劣质茶的结合,再加上大量的糖来填充口感。

星巴克的前执行副总裁霍华德写过《星巴克:一切与咖啡无关》,表面上卖的是咖啡,其实卖的是关爱,爱是人类最深层的需求。我们知道,“愛”的繁体字,就是一个“受”字中间加了一个“心”,意思也就是:用心感受对方的需要。

所以喜茶是做到了用心感受对方的需要。店里最明显的装饰是透明圆柱型的茶罐,里面是一颗颗漂亮的乌龙茶粒,每种茶叶前面还有闻味瓶,你可以闻到不同品味的香味。喜茶的茶品直接使用不同产地和品种的茶叶来作区分;奶盖强调进口咸芝士奶盖,而不是其他奶盖茶采用的奶盖粉调制;店面不小不局促,有舒服沙发和高脚椅组合。由于点单量太大,在买完单后会拿到一个提醒器,在你的茶饮制成后会震动发光提醒你前去取餐。

拿到手里的茶杯也是颇有巧思的。奶盖茶讲究的奶盖的咸和细密口感与清冽甜美的茶汤在口中交汇碰撞。传统奶茶的吸管杯是无法满足,你要喝好只得打开盖子喝一嘴沫。喜茶的杯盖则有特别设计,直接倾倒就能同时喝到奶盖和茶汤。

超越普通奶茶的体验,建立在顾客心中的独特性印象,当然能获得青睐。自然,这排队的人中也不乏好奇的人、从众心理的人。

像如今整体消费大萧条,许多商场都是门可罗雀,喜茶还能够保持这样的人气,不得不说真叫人羡慕。当然,不管多好的时代,总有人赔钱,不管多差的行业,总是有人赚钱的。能不能赚到钱,关键就是看如何专研,如何用心经营,才能够做到真正的天时地利人和。